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嘉宝莉| 互联网情怀能打造出手机、精油品牌，那涂料可以吗？

发布人：网络部访问：次发布时间：2015-12-25 16:24:00

    互联网思维的颠覆传统理论，互联网+的大举入侵，让每一个传统行业的人居安思危。一方面几乎所有媒体鼓吹着一定要用互联网思维来改造传统，传统行业必须结合要互联网+才有出路。因此这几年来，出现了些搭上互联网+的涂料品牌或品类，虽然名字不同，但似乎都有着同样的口号：颠覆，革命！！并且以互联网模式中常见的“情怀”作为武器，谈工业革命、谈互联网未来无所不能、谈自身的生活场景还原，以新品类来谋杀传统产品，以新品牌来与传统品牌区分；似乎一夜之间，将打破原有的行业格局，将会出现了新的领袖。而实际情况是，雷声大，雨点小，没有出现什么改变，至少目前是这样的。但传统行业的老板们、高管们还是依旧不放心，生怕落伍，看看每天收到的微信朋友圈信息，一会哪家互联网创业者拿了几千万投资，一会哪个90后讲一堂课获得众多大佬们的鼎力支持，都是凭借着一股情怀来获取；老罗的锤子手机，仅靠情怀获得了几十万粉丝的抢购；雕爷凭借着情怀，不仅让阿芙精油常年获得天猫精油类销量第一，开的牛腩店也被捧为神店！一个肉夹馍小摊凭借创始人以情动人的发帖文，不仅获得了天天排队来争相购买肉夹馍的粉丝，更是获得了投资机构的青睐。这种靠着互联网的情怀来获得用户、获取资本，的确让传统企业无法坐得住了。
    剖析这些经典的情怀案例：以老罗的锤子手机为例，老罗本身就是一个网红（网络红人），当年凭着在新东方讲课的一些段子，迅速成为各地年轻人的偶像，之后又用一系列事件推波助澜，让名声大噪。但光有名气是无法转变为现金的，老罗深知这点，于是盘算着自己的粉丝是什么样的群体，最终以手机作为产品，迅速获得认可。因为老罗的粉丝为“屌丝”，标签为“男性、年轻、经济收入不高”，这部分人群对电子产品甚感兴趣，更新换代的速度非常快，因此老罗投其所好的把手机产品作为入口，实现最大化的转化率！而如果试想老罗推出的是女性用品，是否还能如此好被追捧和变现？情怀只是表面文章，产品才是关键。
    但涂料行业为什么玩不了这类互联网的情怀？我们来看下涂料的目标受众，如面对最大众化的墙面乳胶漆产品，无论哪个品牌或品类，都没有特别说明是针对哪个层次的消费者，换句话说，无论屌丝还是富人，对墙面涂料产品的物理要求是几乎一致的：环保、耐脏、色彩持久等，各品牌在终端市场上的价格区隔并不大，即涂料产品是不以人群来区分的，与快消品、电子产品等的诉求完全不同。涂料作为耐用品，口碑度、品牌建立时长对于消费者来说更能起到选择因素；消费者并不会因为新品牌的情怀感性诉求就立即“投怀送抱”。听说某个创业团队推出了传统市场价3折售价的涂料产品，并赋予了“只为年轻的80、90后”的定位，结果80、90后并没有买账。涂料品类并不是卖个情怀就能获得认可，就像请个代言人也不会对涂料品牌本身能起到多大的推动，互联网思维并不只是卖情怀，并不是感性的诉求就能获得认可，而是真正去了解你的消费者，他们要什么，你能否提供让他们兴奋、尖叫的产品或服务。

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