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涂料企业如何拥抱互联网家装的时代

发布人：网络部访问：次发布时间：2015-10-9 11:20:28

    2014年底，小米的创始人雷军拿出6000万，投资了一家家装公司，取名爱空间，其主打产品为每平方米699元的全包精装修，一时间全国沸腾，行业惊呼狼来了！699元一平方米的精装修全包，如果按一套建筑面积90平方米的两房计算，总价不过6万多元，而传统装修的价格基本在10-15万甚至更高；小米将手机市场的颠覆性性价比玩法带到了家装领域，能否改变目前家装的信息不透明、混乱的局面？目前还不太好说，但市场的确起了变化。2015年内，据统计，继小米爱空间推出的全包精装套餐形式之外，搜房网、齐家网、我爱我家网、土巴兔等均推出了相同套餐产品，而传统装修企业如北京实创等也相继跟进，甚至连房地产老大万科也做起了整体家装。2015年看来是互联网家装的元年。
    首先，来解释下，何谓互联网家装？传统家装是根据每一套装修需求的不同来进行设计、报价、施工，每一个环节都是割裂的，而且价格是不透明的，监管是不到位的，因此装修的纠纷不断，市场也混乱。而互联网家装的核心是省钱、省心、省时：装修价格清晰明了，统一报价，按每平方米计算，包设计材料与施工，而且几乎是传统装修价格的一半；另外借助互联网工具，可以做到实时监控施工工地，通过手机就可以实现业主、设计师、装修工人等的在线沟通，大大减少了现场聚集沟通的时间成本；另外由于包含了各类主材与辅材，业主也省去了跑建材市场为选材料、为与奸商勾心斗角的烦心事。由此可见，互联网家装极有可能颠覆传统装修，套餐化的全包精装修式装修服务会成为业主的首选、装修主流。
    互联网家装将改变目前的装修消费已不是危言耸听了，特别是对于装修中的各类建材类主材、辅材的企业，应该如何应对呢？传统的家装建材销售渠道，从厂家——各地代理商——分销商——消费者，或者是厂家——各地代理商——装修公司——消费者；而互联网家装由于对主材成本的苛刻与物流时间的掌控需求，目前阶段多为互联网家装公司与生产企业直接合作，一方面可以降低渠道成本另一方面物流中转的次数将大大降低，本质上就是为了降低成本，而对于生产企业来说，互联网家装的体量非常大，通过互联网大数据可以清晰了解并判断每个阶段的量的变化，从而在生产上可以及时把控，同样也降低了生产企业的自身成本和渠道建设成本。
    ·或许许多涂料经销商开始担忧，互联网家装这样的玩法，是不是要消灭传统的经销体制啊？！是的，互联网家装将会颠覆现有的生态圈，通过互联网流量信息劫持了大部分有装修需求的消费者业主，又通过极低的价格和完善的服务来获得消费者的青睐，目标上就是压缩了装修渠道中“马路游击队”的生存空间和“区域经销商”的生存空间，如同小米手机一般。目前许多涂料企业已经意识到了这一点，纷纷从原有的生产型转变成服务型企业，强调提供涂刷服务而不是产品的买卖，这是痛苦的转变，但也不失为一种极富远见的战略思维。另一方面，部分涂料企业加强了与互联网家装企业的合作，如多乐士总部特别定制的至尊系列，就为互联网家装渠道而特别研发，无论自营电商渠道还是区域经销商渠道都已推出，但本质作用是为互联网家装套餐“服务”，并组建专门的团队进行全力配合，协调各区域配合较好的经销商作为服务与物流支持，而并非由总部直接供货给互联网家装企业，在降低成本的同时也保持了各渠道的利益。
    一味的抵制，不如敞开的合作，互联网时代的三个月相当于传统的一年，在高速发展的年代里，没有传统的企业，只有跟不上时代的企业。

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